“我们可根据车间产线的实际情况,量身定制智能物流方案。”日前,在湖南驰众机器人股份有限公司的车间里,公司负责人向来访的客户熟练地介绍。作为省内最大的工业移动机器人生产商,公司以工业移动机器人为主导,产品覆盖了磁导航AGV(无轨运输车)、二维码导航AGV、惯性导航AGV、激光导航AGV等多种导航形式,可满足客户对厂区内无人化物流的大部分需求。
自2016年落户雨花经开区以来,驰众机器人驶入了发展快车道,不仅在国内拥有数百家合作企业,还成为国内最早一批开拓海外市场的工业移动机器人企业,产品远销东南亚、中东等地区,并于2023年成为国家级专精特新“小巨人”企业。
据统计,2023年,公司营收近1.5亿元,其中海外市场营收超1000万元。“2024年,我们海外市场的营收已突破千万元,预计全年仍旧保持稳定增长态势。”驰众机器人总经理邹攀说。
走进驰众机器人的产品车间,仿若置身于一个AGV“超市”,小至酷似“扫地机器人”,大到犹如一艘“小型游轮”,各式各样的工业移动机器人琳琅满目。
随着现代化产业体系的加速构建,智能化数字化车间成为更多制造业企业的标配,AGV作为智能化产线的重要一环,驰众机器人的市场蓝海得到进一步扩大。值得一提的是,在专注AGV研制的赛道中,驰众机器人将目光进一步聚焦,瞄准了大载重的工业移动机器人。
“工程机械产业和轨道交通产业是湖南先进制造业两颗璀璨的明珠,设备部件动辄数十吨重。”邹攀解释。
但研制大载重AGV,并非在传统AGV上“做加法”,仅靠增加轮胎数量,增大AGV小车体积是不够的。以挖掘机为例,两条行进履带间的距离一般为1.2米,大型的AGV小车很难驶入其间进行作业。
经过驰众机器人研发团队的不懈努力,国内最大载重工业移动机器人下线吨的重量,还能保持时速7千米的行进速度,目前该设备已被中国中车购得,在高铁制造中“挑重担”。
2021年,中联重科向驰众机器人定制了第一批重载AGV,在机器人的赋能下,挖掘机的动臂、斗杆等零部件的运输效率得到显著提升。尝到合作“甜头”的中联重科随即和驰众机器人加深合作,目前在中联重科智慧产业城内,驰众机器人的AGV“肆意驰骋”。
驰众机器人成立于2012年博鱼,三年多时间,公司储备了一定的技术,拥有了一部分稳定客户,亟需寻找场地扩大产能,这时,雨花经开区进入了邹攀的视线。
“这里有租金补贴等一系列惠企政策,给我们带来了很大的帮助。”邹攀告诉记者,虽有一定的基础,但落户雨花经开区后,随着规模扩大,企业很多方面需要“重新开始”,这也是企业成长的一个“阵痛期”。
在雨花经开区租下700平方米的厂房后,驰众机器人开始向研发端发力。2018年,在新能源汽车产业方兴未艾之际,驰众机器人在重载AGV领域取得重大突破,受到众多新能源汽车制造企业的关注。
面对着办公桌上厚厚一沓订单,邹攀脸上却是喜忧参半:“开心的是我们的产品被市场认可了,惆怅的是,由于轻资产的模式,多次向银行申请融资贷款未果。”
在了解了企业的资金需求后,长沙市风险补偿基金联合光大银行主动对接,不到7天即向公司发放了一笔200万元的信用贷款。截至目前,风补基金共向驰众机器人发放了7次贷款。“在风补基金的帮助下,我们公司的业绩实现了从4000万元到1.5亿元的飞跃。”邹攀说。
在多方帮助下,如今驰众机器人的厂房从700平方米增至7000平方米,更于2023年完成股份制改造,“上市敲钟”的计划也提上了议程。
一台AGV由上千个零部件组成,驰众机器人落户雨花经开区之时,本地配套率仅为30%左右,大部分零部件得从江浙沪地区购买。同时,驰众机器人的大部分下游客户也都集中在长三角地区。
思虑再三,驰众机器人于2017年在长三角地区成立了全资子公司,但效果并非预想中那样立竿见影,运行了一段时间后,又将生产主力搬回长沙。
差距一方面来自人力成本。“相较于沿海地区,长沙人力成本具有显著优势。”邹攀表示,即便是将子公司的订单发回长沙总部生产,加上来回的运输费用,产品成本控制仍具有充分的竞争力。
差距的另一方面则来自技术的创新资源。自落户雨花经开区后,驰众机器人先后和湖南大学、长沙理工大学、湖南工程学院等多所本地院校开展了多维度的校企合作,通过向高校“借智借力”,赋能AGV新品研发。
在生产车间,记者见到了驰众机器人和湖南大学机器人学院合作的产物——一台AGV上装配了一对叉车件,该设备不仅能发挥智能化运输的作用,还能兼顾搬运、装卸货物的功能。与传统AGV需要依照地上粘贴二维码的轨迹运行不同,这台设备装配了一个激光雷达,可自行根据车间厂房的实景,利用软件建模,实时规划路线,机动性更高,路线规划灵活多变。
随着长沙智能制造技术的发展,驰众机器人在本地的“朋友圈”不断扩大,本地配套率已提升至70%,“上游有宽海智能等,下游有中轻长泰等”专属于驰众机器人的上下游供应链逐渐成型。
“要把1米宽的市场做到100米深。”谈及未来,邹攀表示,将更加聚焦工业移动机器人领域,不断发掘和开拓更多的应用场景,在制造业转型升级的发展历程中激活更多新质生产力,贡献驰众力量。
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